Как поднять продажи вне сезона?
Давайте сначала раздеремся и разложим по полочкам, что продажа товарной продукции без задержки, это время, когда менеджеры сбыта ранее выполнили свою функцию и клиенты сами находят заказчика по старым рекламным дуплетам и рекламам, так как они заинтересованы в вашем изделии. На предприятии устанавливается некоторый список из числа заказчиков. Клиенты уже давно созрели и ждут своего времени, когда их заказ будет выполнен, производственники занимаются выполнением своих обслуживающих обязанностей, менеджеры продаж находятся «как- бы в состоянии покоя».
Например, компания занимается деятельностью, связанной с оптовой торговлю обувью. По логическому рассуждению и с реальным опытом уровень продаж в пятницу и субботу резко падал. В это время в офисе наступило затишье, все как будто знали, думали, что не зачем зря суетиться до понедельника. Лишь только смена руководителя вывела из тупиковой ситуации. «Новая голова» своими активными советами и действиями позволила сломать старый стереотип, и только тогда рядовые сотрудники изменили свое отношение.
Период несезонной работы был исчерпан.
Или второй пример консалтинга. Компания, выпекающая хлебобулочные изделия, имела не сезон, приходящийся на праздничные дни, мотивируя, что оптовые покупатели не работают. А в результате детального анализа оказалось, что просто в эти дни ничего не производится, поэтому и не продается.
Таким образом, главный фактор снижения уровня продаж, во время так называемого не сезона, представляет собой неправдоподобное мнение сотрудников, которое чаще всего используется для объяснения. Для себя нужно понять и усвоить, что отрицание невозможности что- либо изменить в положительную сторону является ложным вымышленным фактором.
Константин, а что нужно делать в такой ситуации? Как изменить мнение?
Сначала нужно докапаться реально до всех причин, тщательно проанализировать их.
Мировой финансовый кризис отрицательно отреагировал на способностях покупателя.
Причиной явилось снижение заработной платы и рост цен на товары и услуги. Многие заказчики и клиенты, раньше бравшие кредиты, теперь не способны этого делать. Они лишились своей платежеспособности. Рекламные мероприятия носят маленький эффект.
А ответная их стоимость очень велика.
Есть много шагов исправить ситуацию. Один из них повысить отпускные цены. Но такая мера подходит не для всех фирм. Наоборот вместе с дополнительной прибылью упадет еще больше уровень продаж. На лицо будет обратный эффект. Большие цены спровоцируют отток покупателей.
Поэтому для увеличения числа заказчиков и клиентов нужно устраивать специальные акции с маленьким снижением цены. Это даст возможность увеличить число продаж, хоть и незначительно.
Другой способ сбросить цены на изделия, пользующиеся повышенным спросом.
Небольшой уровень снижения цен поможет сохранить старых клиентов и привлечь новых.
Третий способ – повысить уровень обслуживания заказчиков и клиентов. От того как относится к потенциальному покупателю менеджер по продажам зависит, станет ли он постоянным. Поэтому менеджер должен вежливой и ненавязчивой формой разговора заинтересовать заказчика на будущее сотрудничество.
Но начинать все запланированные действия нужно с анализа работы организации или фирмы. Посчитать сколько реальных клиентов у данной фирмы. Просчитать плановую сумму дохода от продажи единицы товара. Произвести опрос среди заказчиков и клиентов. Проанализировать их ответы. На основании этих мер скорректировать работу фирмы или организации.
Но самый главный и верный выход, это сделать правильный выбор и выработать план активных действий вовремя спада продаж и донести эти правильные задумки до всего персонала: «В условиях современного жесткого рынка конкуренции заказчиков нужно искать, привлекать, уговаривать и работать с ними и на «той и на другой ноге», нужно просто уметь продавать свой товар любому и всегда. По-другому можно сказать, что в период времени «без продаж» нужно активно работать с сотрудниками и персоналом, рисовать реальные планы с конкретным бюджетом предприятия. То есть показывывть, если не будет нужного объема продаж, то, следовательно, не будет во время зарплаты, премии и других льгот. Другой вариант, организовывать компетентные игры для своих коллег. Они должны четко видеть желание победить. А вы должны спонсировать лидеров и победителей за достойные показатели.
С ними вообще нужно создать специальный и образцовый план работы.Особенно в период внесезонья. Ставить новые прогрессивные, расширенные планы. Которые будут раскручивать сбытовую систему фирмы, эксперементировать с новой системой оплаты труда, поставленной на зависимую основу от процента продаж в сторону увеличения. Но в конечном результате, не приносящее убыток компании.
А если с персоналом все в порядке, но товар объективно не нужен в какой-то период времени, например, шубы летом.
Это обязательно нужно учитывать и принимать во внимание. Это уже реальная причина, которая действует на продажи отрицательной стороны. Для этого нужно подбрить комплекс другого товара иди изделий, которые будут пользоваться спросом во времена этого простоя. Например, как магазины по продаже обуви. Они имеют у себя в наличии обувь на все случаи жизни. «И летом могут продать зимние санки». Если же все – таки и такое новшество не помогает, нужно изменить некоторые свойства и упаковку товара. Например, мороженое зимой мало покупают в стаканчиках и на палочках. Поэтому в это время года нужно переходить на объемный выпуск товаров – тортмороженое. И продажи сразу увеличат свой рейтинг.
Кроме того, в такой не сезон, обязательно присутствует такая категория лиц, который такой товар обязательно необходим. Например, купальники зимой приобретают те, кто едет отдыхать в жаркие страны и ли посещает водные аквапарки и другие учреждения. Просто нужно припрятать товар, создавая временный дефицит или повысить цену.
Другой выход их сложившейся ситуации найти новые области, где ваш сбыт еще не работал. Например, в мае ощущается спад на продажу подсолнечного масла, но оно было необходимо производственникам, только больших емкостях. Поменял тару для упаковки и проблема решена.
Законы физики работают в реальной жизни всегда. Не может такого просто быть, чтоб в одном месте не убыло, а в другом не прибыло.
Думайте, экспериментируйте, не идите по старой удобной дорожке, а ищите новый тернистый путь, который избавит от проблем «не сезона» продаж
А каково ваше мнение о продвижении в период спада покупательской активности? Нужно ли на него тратиться?
Замораживать продвижение товара в не сезон по- просту нельзя. Это самое подходящее время для эффективной работы. Потому что на рынке сбыта меньше различного шума. И ваше продвижение заметить довольно легче. И когда пройдет сезон «не продаж» потенциальные покупатели к вам вернуться в виде новых клиентов. А ваши конкуренты останутся за бортом успешного корабля.
Для этого нужно за ранее создать производственный запас в виде дополнительных финансов и использовать только знающие и достоверные каналы.
Еще один положительный вариант, работа с рекламщиками в этот период времени потребует меньших затрат. Так как их тоже не обходит стороной период «не сезон»
Вот именно поэтому можно прийти к такому выводу, что та компания, которая спокойна, согласилась со временем «не сезонных работ» и спокойно течет по течению, в один прекрасный момент, обязательно утонет и не сможет выплыть со сложного и трудного рынка конкуренции, и сбыта, в какой бы области не работала.
У нас немало способов, как добиться максимальной прибыли. Это название для нового семинара. Где намного больше и плодотворнее рассказывается об этом. Хотите быть в курсе дела? Пожалуйста. Очень рад буду с вами общаться.
28 Комментариев
F*ckin’ remarkable things here. I am very satisfied to see your article. Thanks a lot and i am looking forward to contact you. Will you please drop me a mail?
I would like to thnkx for the efforts you have put in writing this blog. I am hoping the same high-grade blog post from you in the upcoming as well. In fact your creative writing abilities has inspired me to get my own blog now. Really the blogging is spreading its wings quickly. Your write up is a good example of it.
Great post but I was wondering if you could write a litte more on this topic? I’d be very thankful if you could elaborate a little bit more. Many thanks!
Right here is the perfect webpage for everyone who would like to understand this topic. You understand a whole lot its almost tough to argue with you (not that I really will need toÖHaHa). You certainly put a fresh spin on a subject that has been discussed for a long time. Wonderful stuff, just excellent!
Respect to website author, some fantastic entropy.
Aw, this was a very nice post. In idea I wish to put in writing like this additionally – taking time and actual effort to make a very good article… however what can I say… I procrastinate alot and certainly not appear to get something done.
You ought to be a part of a contest for one of the highest quality blogs online. Im going to recommend this website!
of course like your web-site but you need to check the spelling on several of your posts. A number of them are rife with spelling issues and I find it very bothersome to tell the truth nevertheless I will surely come back again.
I precisely had to thank you so much once again. I’m not certain the things I might have gone through without those tricks shared by you relating to such subject matter. It was actually a hard dilemma for me personally, nevertheless finding out the very specialized avenue you resolved it took me to leap for contentment. I am grateful for your information and then hope you realize what a powerful job your are carrying out teaching people today by way of your blog post. I am sure you’ve never got to know all of us.
You really make it appear so easy together with your presentation but I to find this topic to be actually something that I believe I might never understand. It seems too complex and very large for me. I’m looking ahead for your subsequent submit, I will attempt to get the grasp of it!
Its wonderful as your other content : D, thankyou for putting up.
Perfectly written content, thankyou for information .
Thanks for the auspicious writeup. It actually used to be a leisure account it. Look complex to more introduced agreeable from you! However, how can we keep up a correspondence?
An interesting discussion is worth comment. I think that you should write more on this topic, it might not be a taboo subject but generally people are not enough to speak on such topics. To the next. Cheers
Utterly pent articles, regards for selective information. “The last time I saw him he was walking down Lover’s Lane holding his own hand.” by Fred Allen.
What’s Taking place i’m new to this, I stumbled upon this I’ve found It positively helpful and it has aided me out loads. I hope to contribute & assist different users like its aided me. Good job.
obviously like your web site however you have to test the spelling on quite a few of your posts. Many of them are rife with spelling issues and I find it very troublesome to inform the truth on the other hand I will surely come back again.
Please let me know if you’re looking for a article writer for your site. You have some really great articles and I feel I would be a good asset. If you ever want to take some of the load off, I’d love to write some content for your blog in exchange for a link back to mine. Please blast me an email if interested. Kudos!
Very interesting points you have remarked, thanks for putting up.
I¦ve learn several good stuff here. Certainly value bookmarking for revisiting. I surprise how a lot attempt you set to make this type of magnificent informative site.
I’ve been absent for a while, but now I remember why I used to love this site. Thanks , I¦ll try and check back more often. How frequently you update your site?
Great post. I am facing a couple of these problems.
Thanx for the effort, keep up the good work Great work, I am going to start a small Blog Engine course work using your site I hope you enjoy blogging with the popular BlogEngine.net.Thethoughts you express are really awesome. Hope you will right some more posts.
Very interesting information!Perfect just what I was looking for!
I will right away grasp your rss feed as I can’t find your e-mail subscription hyperlink or e-newsletter service. Do you have any? Kindly permit me realize so that I may subscribe. Thanks.
When I originally commented I clicked the -Notify me when new comments are added- checkbox and now each time a comment is added I get four emails with the same comment. Is there any way you can remove me from that service? Thanks!
My spouse and i felt so delighted that Chris managed to finish up his homework through your precious recommendations he received when using the web page. It’s not at all simplistic to just choose to be releasing tips and tricks which often other folks might have been trying to sell. And we all do know we need the writer to thank because of that. The main illustrations you have made, the straightforward website navigation, the friendships you help foster – it is mostly awesome, and it’s really facilitating our son and us do think that subject is cool, and that’s exceptionally pressing. Many thanks for everything!
Im not positive where you’re getting your info, however great topic. I must spend some time learning much more or understanding more. Thanks for excellent info I used to be looking for this info for my mission.