Давайте сначала раздеремся и разложим по полочкам, что продажа товарной продукции  без задержки, это время, когда менеджеры сбыта ранее выполнили свою функцию и клиенты сами находят заказчика по старым рекламным дуплетам и рекламам, так как они заинтересованы в вашем изделии. На предприятии устанавливается некоторый список из числа заказчиков. Клиенты уже давно созрели и ждут своего времени, когда их заказ будет выполнен, производственники занимаются выполнением своих обслуживающих обязанностей, менеджеры продаж  находятся «как- бы в  состоянии покоя».

Например, компания занимается  деятельностью, связанной с оптовой торговлю обувью. По логическому рассуждению и с реальным опытом уровень продаж в пятницу и субботу резко падал. В это время в офисе наступило затишье, все как будто знали, думали, что не зачем зря суетиться до понедельника. Лишь только смена руководителя вывела из тупиковой ситуации. «Новая голова» своими активными советами и действиями позволила сломать старый стереотип, и только тогда рядовые сотрудники изменили свое отношение.

Период несезонной работы был исчерпан.
Или второй пример консалтинга. Компания, выпекающая хлебобулочные изделия, имела не сезон, приходящийся на праздничные  дни, мотивируя, что оптовые покупатели не работают. А в результате детального анализа оказалось, что просто в эти дни ничего не производится, поэтому и не продается.

Таким образом, главный фактор снижения уровня продаж, во время так называемого не сезона, представляет собой неправдоподобное мнение сотрудников, которое  чаще всего используется для объяснения. Для себя нужно понять и усвоить, что отрицание невозможности что- либо изменить в положительную сторону является ложным вымышленным фактором.

Константин, а что нужно делать в такой ситуации? Как изменить мнение?

Сначала нужно докапаться реально до всех причин, тщательно проанализировать их.

Мировой финансовый кризис отрицательно отреагировал на  способностях покупателя.
Причиной явилось снижение заработной платы и рост цен на товары и услуги. Многие заказчики и клиенты, раньше бравшие кредиты, теперь не способны этого делать. Они лишились своей платежеспособности. Рекламные мероприятия носят маленький эффект.
А ответная их стоимость очень велика.
Есть много шагов исправить ситуацию. Один из них повысить отпускные цены. Но такая мера подходит не для всех фирм. Наоборот  вместе с дополнительной прибылью упадет еще больше уровень продаж. На лицо будет обратный эффект. Большие цены спровоцируют отток покупателей.
Поэтому для увеличения числа заказчиков и клиентов нужно устраивать специальные акции с маленьким снижением цены. Это даст возможность увеличить число продаж, хоть и незначительно.

Другой способ  сбросить цены на изделия, пользующиеся повышенным спросом.
Небольшой уровень снижения цен поможет сохранить старых клиентов и привлечь новых.
Третий способ – повысить уровень обслуживания заказчиков и клиентов. От того как относится к потенциальному покупателю менеджер по продажам зависит, станет ли он постоянным. Поэтому менеджер должен вежливой и ненавязчивой формой разговора заинтересовать заказчика на будущее сотрудничество.
Но начинать все запланированные действия нужно с анализа работы организации или фирмы. Посчитать сколько реальных клиентов у данной фирмы. Просчитать плановую сумму дохода от продажи единицы товара. Произвести опрос среди заказчиков и клиентов. Проанализировать их ответы. На основании этих мер скорректировать работу фирмы или организации.
Но самый главный и верный выход, это сделать правильный выбор и выработать план активных действий вовремя спада продаж и донести эти  правильные задумки до всего персонала: «В условиях современного жесткого рынка конкуренции заказчиков нужно искать, привлекать, уговаривать и работать с ними и на «той и на другой ноге», нужно просто уметь продавать свой товар  любому и всегда. По-другому можно сказать, что в период времени «без продаж» нужно активно работать с сотрудниками и персоналом, рисовать реальные планы с конкретным  бюджетом предприятия. То есть показывывть, если не будет нужного объема продаж, то, следовательно, не будет во время зарплаты, премии и других льгот. Другой вариант, организовывать компетентные  игры для своих коллег. Они должны четко видеть желание победить. А вы должны спонсировать лидеров и победителей за достойные показатели.
С ними вообще нужно создать специальный и образцовый план работы.Особенно в период внесезонья. Ставить новые прогрессивные, расширенные планы. Которые будут раскручивать сбытовую систему фирмы, эксперементировать с новой системой оплаты труда, поставленной на зависимую основу от процента продаж в сторону увеличения. Но в конечном результате, не приносящее убыток компании.

А если с персоналом все в порядке, но товар объективно не нужен в какой-то период времени, например, шубы летом.

Это обязательно нужно учитывать и принимать во внимание. Это уже реальная причина, которая действует на продажи отрицательной стороны. Для этого нужно подбрить комплекс другого товара иди изделий, которые будут  пользоваться спросом во времена этого простоя. Например, как магазины по продаже обуви. Они имеют у себя в наличии обувь на все случаи жизни. «И летом могут продать зимние санки». Если же все – таки и такое новшество не помогает, нужно изменить некоторые свойства и упаковку товара. Например, мороженое зимой мало покупают в стаканчиках и  на палочках. Поэтому в это время года нужно переходить  на объемный выпуск товаров – тортмороженое. И продажи сразу увеличат свой рейтинг.

Кроме того, в такой не сезон, обязательно присутствует такая категория лиц, который такой товар обязательно необходим. Например, купальники зимой приобретают те, кто едет отдыхать в жаркие страны и ли   посещает водные аквапарки и другие  учреждения. Просто нужно припрятать товар, создавая временный дефицит или повысить цену.
Другой выход их сложившейся ситуации найти новые области, где ваш сбыт еще не работал. Например, в мае ощущается спад на продажу подсолнечного  масла, но оно было необходимо производственникам, только  больших емкостях. Поменял тару для упаковки и проблема решена.
Законы физики работают в реальной  жизни всегда. Не может такого просто быть, чтоб в одном месте не убыло, а в другом не прибыло.
Думайте, экспериментируйте, не идите по старой удобной дорожке, а ищите новый тернистый путь, который избавит от проблем «не сезона» продаж

А каково ваше мнение о продвижении в период спада покупательской активности? Нужно ли на него тратиться?

Замораживать продвижение товара в не сезон по- просту нельзя. Это самое подходящее время для эффективной работы. Потому что на рынке сбыта меньше различного шума. И ваше  продвижение заметить  довольно легче. И когда пройдет сезон «не продаж» потенциальные покупатели к вам вернуться в  виде новых клиентов. А ваши конкуренты  останутся за бортом  успешного корабля.
Для этого нужно за ранее создать производственный запас в  виде дополнительных финансов и использовать только знающие  и достоверные каналы.
Еще один положительный вариант, работа с рекламщиками в  этот период времени потребует меньших затрат. Так как их тоже не обходит стороной  период «не сезон»

Вот именно поэтому можно прийти к такому выводу, что та компания, которая спокойна, согласилась со временем «не сезонных  работ» и спокойно течет по течению, в один прекрасный момент, обязательно утонет и не сможет выплыть со сложного и трудного рынка конкуренции, и сбыта, в какой бы области не работала.
У нас немало способов, как добиться максимальной прибыли. Это название для нового семинара. Где намного больше и плодотворнее рассказывается об этом. Хотите быть в курсе дела? Пожалуйста. Очень рад буду с вами общаться.